【2026年最新】営業代行会社おすすめ比較7選｜BtoB新規開拓に強いサービスの選び方  

近年、人手不足と働き方改革の波を受け、営業代行（セールスアウトソーシング）を戦略的に活用する企業が急増しています。

「優秀な営業人材を採用したくても、市場に人がいない」「新規開拓に時間を割けず、既存顧客対応だけで手いっぱい」「新規事業を立ち上げたいが、社内に営業ノウハウがない」——そんな経営課題を感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、BtoB新規開拓に強い営業代行会社のおすすめ7選を、選び方のポイントや料金体系の比較とあわせて解説します。

【本記事はこんな方におすすめ！】

• 営業リソース不足を外部委託で補い、スピーディーに新規開拓を進めたい経営者・営業責任者の方

• 成果報酬型・固定報酬型など、自社に合った料金体系の営業代行を比較検討したい方

• インサイドセールス代行や展示会営業代行など、BtoBに特化したサービスを探している方

1. 営業代行が急拡大する背景と市場動向

1-1. 営業代行市場は2025年に1兆円規模へ

営業代行（セールスアウトソーシング）市場は、着実な成長を続けています。IDC Japanの調査によると、2017年〜2022年の年間平均成長率は+3.6%で、2022年の市場規模は8,769億円に達しています（出典：IDC Japan, 2023）。この傾向が続いた場合、2025年には1兆円規模への到達が見込まれています。

▼ 営業代行市場の推移（参考値）

この成長は一過性のブームではなく、労働力不足・働き方改革・DX推進という構造的な変化が背景にあります。

1-2. 人手不足とDX推進が外注ニーズを加速させる

生産年齢人口（15〜64歳）の減少が、営業代行需要を押し上げる最大の要因です。国立社会保障・人口問題研究所の推計では、生産年齢人口は2030年に6,773万人まで減少するとされており、営業職の採用難と育成コストの上昇は今後も続く見通しです（出典：総務省「平成28年版 情報通信白書」）。

また、インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制が普及したことで、業務を切り出して外部に委託する「営業プロセスの部分外注」が容易になりました。これにより、以下のような企業が営業代行を積極活用しています。

✖ これまで：社内営業チームがリスト作成からクロージングまで「フルサイクル」で担う
◎ これから：インサイドセールス（アポ獲得）を外部委託し、クロージングは社内が担う分業体制

自社で採用・育成する固定コストを変動費に転換できる点が、スタートアップから上場企業まで幅広い企業層に支持される理由です。

2. 営業代行会社の選び方｜3つのチェックポイント

2-1. 自社の商材・フェーズに合ったアプローチか

営業代行会社が得意とするアプローチは会社によって異なります。自社の商材特性や営業フェーズに合ったサービスを選ぶことが、成果を最大化する上で最も重要です。

▼ アプローチ別の向き・不向き

2-2. 料金体系（成果報酬型 vs 固定報酬型）を理解する

営業代行の料金体系は大きく2種類に分かれます。それぞれの特徴と費用感を整理します。

成果報酬型
アポイント1件につき1.5万〜3万円、または成約1件につき10万円以上といった形で、成果が発生した時点のみ費用が発生します。初期投資を抑えてスタートしたい企業や、スタートアップの新規事業開拓に向いています。一方、担当者が「量で稼ぐ」傾向があり、アポの質が担保されにくいケースもあります。

固定報酬型
月額30万〜80万円前後が相場で、成果の有無にかかわらず一定額を支払うモデルです（出典：cocorobi「営業代行の費用相場【2026年版】」）。リスト作成や戦略立案といった周辺業務も含めて依頼しやすく、アポの質コントロールがしやすいメリットがあります。

ハイブリッド型（月額固定 + 成果報酬）も存在し、「固定30〜40万円 + 成約時の成果報酬」という形で双方のデメリットを補う設計になっています。

2-3. 活動の透明性と情報共有の仕組みがあるか

営業代行を失敗させる最大の要因は、活動状況の見えなさです。トークの録音・商談ログの共有・週次レポートの提出など、進捗が可視化される体制があるかを契約前に必ず確認しましょう。

• 架電音源の提供があるか

• KPIレポートの頻度と粒度

• 担当者との定例会の設定

これらが明文化されていない会社は、「活動はしたが成果が出なかった」という状況になりやすい傾向があります。

3. 【2026年最新】営業代行会社おすすめ7選

①：株式会社セカツク

サービス種別：成果報酬型インサイドセールス代行・展示会営業代行
強みの領域：BtoB新規開拓の成果報酬モデルと展示会商談の最大化

株式会社セカツクは、法人向けサービス提供事業者に特化したBtoBの営業支援会社です。「キーマンリーチ」と呼ばれるインサイドセールス代行サービスでは、ターゲットを1社1社目視で精査したリスト作成と、経営陣監修のトークスクリプトによるアポイント獲得を提供しています。展示会営業代行サービス「メイカク」も展開しており、展示会の商談創出と事後フォローまで一気通貫で対応します。

最短1か月から長期契約まで柔軟に対応しており、テストマーケティング目的での短期利用にも適しています。活動状況のリアルタイム共有体制も整備されており、透明性の高い運用が特徴です。

• 主なサービス：成果報酬型インサイドセールス代行（キーマンリーチ）・展示会営業代行（メイカク）・展示会担当者支援（ミギウデ）

• こんな企業におすすめ：初期投資を抑えて成果報酬でBtoB新規開拓をスタートしたい企業、展示会を活用しているが商談数と事後フォローに課題を感じている企業

②：株式会社セレブリックス

サービス種別：営業代行・インサイドセールス代行・営業コンサルティング
強みの領域：25年の実績と「顧客開拓メソッド」による高品質な営業代行

株式会社セレブリックスは、支援実績1,200社・12,000サービス以上を誇る国内最大級の営業代行会社です。25年分のデータから体系化した独自の営業マニュアル「顧客開拓メソッド」をもとに、最も失敗しにくい営業方法でクライアントの収益向上を支援しています。新入社員には初年度200時間のロールプレイング研修を課すなど、担当者の品質管理に強みがあります。

• 主なサービス：インサイドセールスアウトソーシング・フィールドセールス代行・営業コンサルティング

• こんな企業におすすめ：実績と品質を重視して安定的な営業代行パートナーを探している企業、営業ノウハウの型化・内製化まで支援してほしい企業

③：株式会社アイランド・ブレイン

サービス種別：完全成果報酬型営業代行・アポイント獲得代行
強みの領域：完全成果報酬モデルによるリスクゼロの新規開拓

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規顧客開拓とアポイント獲得に特化した完全成果報酬型の営業代行会社です。「成果が出なければ費用ゼロ」の仕組みにより、初期コストをかけずに新規開拓を開始できます。幅広い業種・商材への対応実績を持ち、テレアポを中心としたアウトバウンドアプローチで商談機会を創出します。

• 主なサービス：完全成果報酬型テレアポ代行・新規開拓支援

• こんな企業におすすめ：費用対効果を明確にしてから本格導入したい企業、成果が出るまで費用を抑えたいスタートアップ

④：株式会社プロセルトラクション

サービス種別：BtoB営業代行・インサイドセールス・フィールドセールス
強みの領域：AIスコアリングと800万社の企業データベースを活用した精度の高いアプローチ

株式会社プロセルトラクションは、800万社の企業データベースとAIスコアリングを活用し、採用動向・プレスリリースなどの購買シグナルをもとに潜在ニーズのある企業を特定してアプローチする営業代行会社です。テレアポ・フォーム営業・メール営業・インサイドセールスなど複数のアプローチ手法をワンストップで対応し、ターゲットリスト作成からトークスクリプト設計・実行・結果分析まで一貫して支援します。累計1,100社超の支援実績を持ちます。

• 主なサービス：マルチチャネル営業代行・インサイドセールス立ち上げ支援・営業戦略コンサルティング

• こんな企業におすすめ：新規事業や新市場開拓でターゲットの精査から一貫して外部に任せたい企業、データドリブンな営業支援を求める企業

⑤：株式会社soraプロジェクト

サービス種別：テレアポ代行・インサイドセールス代行
強みの領域：柔軟な契約形態と幅広い業種への対応実績

株式会社soraプロジェクトは、テレアポ代行・インサイドセールス代行を中心に、柔軟な契約形態と幅広い業種への対応力を強みとする営業代行会社です。顧客継続率93%という高い満足度を誇り、支援開始後の継続的な改善サポートが評価されています。成果報酬型への移行も可能なため、まずは固定型で試したい企業にも向いています。

• 主なサービス：テレアポ代行・インサイドセールス代行・営業リスト作成

• こんな企業におすすめ：幅広い業種でのテレアポ実績を求める企業、継続的な改善支援を重視する企業

⑥：株式会社エグゼクティブ

サービス種別：BtoB営業代行・新規開拓特化
強みの領域：万全の体制と高難度案件への対応力

株式会社エグゼクティブは、BtoBの新規開拓営業を専門に支援する営業アウトソーシング会社です。営業戦略の立案や営業プロセスの設計・改善などを通じて、新規開拓営業の仕組みづくりを一貫して支援します。特に難易度の高い商材や、なかなか商談が取れないポジションへのアプローチに強みを持っています。

• 主なサービス：BtoB新規開拓営業代行・営業プロセス設計・営業戦略立案

• こんな企業におすすめ：難易度が高い商材や決裁者へのアプローチに課題がある企業、営業体制の設計ごと外部に任せたい企業

⑦：株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク）

サービス種別：インサイドセールス代行・営業BPO
強みの領域：全国・全業種対応の大規模な営業BPO体制

株式会社ウィルオブ・ワークが運営する「セイヤク」は、全国・全業種に対応するインサイドセールス代行サービスです。人材サービスで培ったノウハウと採用力を活かし、大規模な営業BPO体制を整備しています。広範な業種での対応実績と、スケーラブルな体制が特徴で、大手企業から中小企業まで幅広い規模の企業に対応しています。

• 主なサービス：インサイドセールス代行・営業BPO・テレマーケティング

• こんな企業におすすめ：全国・複数拠点での営業展開を外部に任せたい大手企業、大規模かつ安定した営業代行体制を求める企業

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4. 営業代行の導入ステップ｜失敗しないための3つの準備

4-1. 委託範囲と「成果の定義」を先に決める

営業代行で最もよくある失敗が、「成果の定義が代行会社と一致していなかった」というケースです。「アポ獲得」を成果とする場合でも、担当者レベルのアポなのか、決裁者との商談なのかで価値は大きく異なります。

契約前に以下を明文化しましょう。

• 委託する業務範囲（リスト作成・架電・アポ設定・商談まで？）

• 成果の定義（アポイント獲得数？ 商談化数？ 受注数？）

• KPIの目標値（月間アポ〇件、商談化率〇%など）

• 報告の形式と頻度（週次レポート、月次振り返りなど）

4-2. 社内の情報共有体制を整備する

営業代行会社が成果を出すには、商材理解と社内情報の共有が不可欠です。代行会社側が「何を売っているのか」「誰に売るのか」「競合との違いは何か」を正確に理解できなければ、トーク精度は上がりません。

導入前に準備するもの：

• 商材の説明資料（サービス資料・競合比較表）

• ターゲット企業のリスト（業種・規模・地域の条件）

• 過去の成功商談・失注商談の傾向（あれば共有する）

4-3. 短期試行から始めてPDCAを回す

多くの営業代行会社は最短1〜3ヶ月からの試行期間を設けています。まず短期で試してトークの反応・アポ化率・商談品質を検証し、改善を重ねてから本格稼働に移行する流れが、リスクを抑えた導入方法として推奨されます。

✖ これまで：最初から長期契約でコミットして成果が出ず解約
◎ これから：短期試行 → KPI検証 → 改善 → 本格稼働の段階的導入

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5. まとめ：営業代行は「外注」ではなく「戦略投資」

営業代行市場は2025年に1兆円規模へと成長しており、人手不足とDX推進を背景にその活用は今後も拡大が続く見通しです。重要なのは、「安いから使う」という後ろ向きの選択ではなく、「限られたリソースで最大の新規開拓成果を出すための戦略的投資」として位置づけることです。

自社の商材特性・営業フェーズ・リソース状況を踏まえて、アプローチの型（テレアポ・インサイドセールス・展示会など）と料金体系（成果報酬型・固定報酬型）を正しく選ぶことが、成功への最短経路です。短期試行でPDCAを回しながら、自社に合ったパートナーを見つけていきましょう。

【採用と営業、両輪の強化をご検討の方へ】

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